서비스 센터가 급락하여 거의 하루아침에 제작업체로 전환

위스콘신, 밀워키, 매니토웍의 두 위치에 1,000만 달러 이상의 재고를 보유하고 있으며 강력하고 성장하는 가공 및 제조 역량을 갖춘 WST는 주, 지역 및 전국의 고객에게 서비스를 제공할 수 있는 좋은 위치에 있습니다.

전통적인 서비스 센터를 열고 전통적인 비즈니스 모델을 사용하여 잘사는 시대는 이미 지났습니다. 100년 전에는 공장 가격으로 대량의 철강을 구입하고, 밴드를 깨고, 약간 인상된 가격으로 현지 제조업체에 소량을 판매하여 거래할 때마다 약간의 이익을 얻는 것이 그리 어렵지 않았습니다.

업계에서 잘 알려진 세 회사인 Marmon Keystone, Chicago Tube & Iron, O'Neal Steel 중 가장 어린 회사의 나이가 거의 100세입니다. 마몬 키스톤의 뿌리는 1907년, 시카고 튜브 앤 아이언(Chicago Tube & Iron)은 1914년, 오닐 스틸(O'Neal Steel)은 1921년으로 거슬러 올라간다. 키스톤의 유래는 중고파이프 유통업체로 창업했다는 점에서 다른 회사들과 조금 다르지만, 비즈니스 모델은 다른 회사와 비슷합니다. 수년에 걸쳐 모든 것이 현대화되었습니다. 그들은 성장하고 위치를 추가했으며 금속 제조 서비스를 추가했습니다. 어느 누구도 유통 사업의 아주 얇은 마진에만 의존하지 않습니다. 요즘 서비스 센터 사업으로 생계를 유지하려면 최소한 몇 가지 제작 서비스를 제공하는 것이 필수적입니다. Marmon Keystone은 20개 이상의 제작 서비스를 제공합니다. O'Neal Steel은 6개 제품을 나열하고 PRONTO 앱을 통해 피자 주문만큼 쉽게 철강을 주문할 수 있다고 자랑합니다. 금속 제조 서비스를 제공하는 것 외에도 Chicago Tube & Iron은 완전히 새로운 제조 부서인 CTI Power를 열었습니다. 노스캐롤라이나주 샬럿에 위치한 이 회사는 동력 보일러 및 기타 압력 응용 분야용 부품 및 조립품 제작을 전문으로 합니다.

Wisconsin Steel & Tube Corp.(WST)는 일부 회사보다 조금 늦게 시장에 진출하여 1952년에 사업을 시작했지만 그럼에도 불구하고 좋은 성적을 거두었습니다. 대부분의 사람들은 아마도 위스콘신을 광활한 옥수수와 밀 밭, 부족함이 없는 낙농장과 연관시킬 것입니다. 그러나 실제로 위스콘신 주는 오랫동안 오대호 지역에 걸쳐 있는 제조 벨트의 강력한 일원이었습니다. 주 내에서 WST는 이상적인 위치인 밀워키에 설립되었습니다. 유서 깊은 할리데이비슨(Harley-Davidson)과 기타 여러 제조 회사의 본거지인 대도시 지역은 200만 명의 인구가 거주하는 거대하고 인구 1,000만 명인 시카고 대도시 지역과 멀지 않습니다.

수십년 전에 설립된 대부분의 서비스센터가 그렇듯이 거래 비즈니스 모델을 활용해 활발하게 사업을 해왔지만, 결국 필수품을 다루는 것이 난관이 된다. 변화는 불가피하고 시장은 용서할 수 없으며 가격 경쟁은 견딜 수 없게 됩니다.

2010년에 회사는 가공 서비스 제공이라는 사명에 착수했으며 위스콘신주 매니토웍에 금속 가공을 담당하는 별도의 회사인 WST Fab LLC를 설립했습니다.

믿기 ​​어려울 수도 있지만 회사는 45년 동안 거래와 몇 가지 부가가치 서비스를 운영했습니다. WST는 90년대에 길이 절단 서비스를 제공하기 위해 최초의 띠톱을 구입했습니다. 회사는 그 후 얼마 후에 냉간톱을 구입한 후 10년 이상 더 이상의 투자를 하지 않았으며 WST Fab를 시작하기 위해 20개의 머시닝 센터를 구입했습니다.

WST는 서비스 센터로서 여러 시장에 진출하여 농업 장비, 건설 장비, 대형 트럭, 소비자 등급 전력 장비, 잔디 관리 기계, 석유 및 가스 산업용 제품을 만드는 고객을 위한 충성도 높은 계약 기반을 구축했습니다. . 위스콘신은 춥고 눈 내리는 겨울로 유명한 위스콘신이기 때문에 회사는 또한 국내 또는 국제 시장이 아닌 지역 시장, 즉 제설 장비 시장에 일부 영역을 확보했습니다.

WST의 가공 작업은 금속 유통업체로서의 노력을 반영했습니다. 회사의 DNA는 오직 한 가지, 즉 규모로 구성됩니다. 소량 작업이나 맞춤 작업에서는 어떤 작업도 수행하지 않습니다.

WST Fab LLC의 총책임자인 Charlie Lenn은 "우리는 OEM 계약 사업에 매우 중점을 두고 있습니다."라고 말했습니다. 여기에는 OEM 고객이 필요로 하는 부품, 어셈블리, 키트 등 기본적으로 모든 것이 포함됩니다.